Marketing thời trang là một nhánh của marketing chuyên về quảng cáo quần áo và phụ kiện đến một thị trường mục tiêu cụ thể. Loại hình marketing này bao gồm các quảng cáo trên báo chí, tạp chí và các nền tảng truyền thông xã hội, cùng với quảng cáo trên truyền hình.
Khía cạnh quan trọng nhất của marketing thời trang là xác định thị trường mục tiêu mà quần áo sẽ hướng đến. Các khía cạnh khác của marketing thời trang bao gồm quyết định cách sản phẩm sẽ được trưng bày trong cửa hàng; đây là nơi sáng tạo và linh hoạt được áp dụng. Điều này cũng bao gồm việc cập nhật xu hướng và có một cái nhìn sắc bén để khởi động chiến dịch đúng thời điểm để tạo ra sự tác động đúng đắn. Có kiến thức về marketing sẽ hữu ích vì nó cung cấp kiến thức về phân tích số liệu và xu hướng người tiêu dùng.
Tại sao Marketing Thời trang quan trọng?
Marketing thời trang là quan trọng vì nó mang sáng tạo và tầm nhìn của nhà thiết kế trở thành hiện thực. Marketing thời trang đưa những tác phẩm từ các nhà thiết kế khắp nơi và giới thiệu chúng đến những người mua sỉ và người tiêu dùng. Trong ngành thời trang, marketing thời trang giúp người mua sỉ kết nối với thương hiệu. Nếu thực hiện đúng cách, câu chuyện đằng sau quần áo, thông điệp từ nhà thiết kế và những gì công ty đại diện sẽ được hiểu. Điều này là cần thiết để nhà thiết kế thành công và tạo ra một hình ảnh và xu hướng cho riêng mình. Khi tiến hành tiếp thị cho một thương hiệu, quảng cáo cần giúp tạo ra những người mua trung thành cho thương hiệu, đồng thời cải thiện hình ảnh của công ty.
Kỹ năng cần thiết
Một số kỹ năng chính cần có để làm việc trong lĩnh vực marketing thời trang là khả năng nâng cao nhận thức về sản phẩm, quảng cáo sản phẩm và gây tò mò cho khách hàng. Một số kỹ năng khác cần có là khả năng nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và cung cấp những sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu đó, cùng với khả năng lập kế hoạch chiến dịch hướng đến mục tiêu nhằm thúc đẩy doanh số và tăng doanh thu. Marketing thời trang đòi hỏi bạn phải luôn nắm bắt xu hướng người tiêu dùng, tìm ra xu hướng phù hợp nhất với nhu cầu của thị trường mục tiêu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu cho các xu hướng trong tương lai và áp dụng chúng một cách chiến lược vào ý tưởng và thiết kế cho các nỗ lực tiếp thị trong tương lai.
Ngoài các kỹ năng cốt lõi này, một số kỹ năng phẩm chất cần thiết khác là quan tâm đến thời trang và trí tưởng tượng sáng tạo, đồng thời có khả năng hiểu và phân biệt các loại vải và kiểu dáng. Thông minh cảm xúc cũng quan trọng vì nó có thể giúp phân biệt mối quan hệ với người tiêu dùng, từ đó tạo ra một chiến dịch thương hiệu nâng cao.
Làm thế nào để Tiếp thị Thương hiệu Thời trang một cách thành công?
Hiểu về 4 yếu tố (sản phẩm, giá cả, địa điểm, quảng cáo) trong thời trang và có một sản phẩm tuyệt vời là cần thiết cho nền tảng của kinh doanh.
Sản phẩm là một hàng hoá hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng. Giá cả của sản phẩm có thể giúp xác định giá trị của sản phẩm đối với người tiêu dùng và xem liệu nó phù hợp với cá nhân họ hay không. Làm ví dụ với thị trường mục tiêu, khi một nhà thiết kế tạo ra sản phẩm của mình, họ cần suy nghĩ về thị trường mục tiêu của mình, tính cách của họ, cũng như công việc họ đang làm. Điều này sẽ giúp định đoạt cách bán sản phẩm và giá bán là bao nhiêu. Địa điểm của sản phẩm là việc bán sản phẩm đúng nơi và đúng thời điểm, có nghĩa là nơi bạn bán sản phẩm của mình sẽ ảnh hưởng đến những người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm và cách họ đánh giá nó. Việc quảng cáo sản phẩm là rất quan trọng; đây là nơi mà marketing có vai trò. Việc quảng cáo sản phẩm một cách thành công sẽ giúp thiết lập thương hiệu và tạo ra lợi nhuận cho công ty. Tất cả những khái niệm này sẽ hữu ích khi tạo kế hoạch tiếp thị cho thương hiệu.
Mạng xã hội, ngày càng quan trọng hơn bao giờ hết, đóng vai trò quan trọng khi lan truyền ý thức và thông báo cho khách hàng tiềm năng về một thương hiệu và sản phẩm của nó. Mạng xã hội có thể được sử dụng như một nền tảng để bán hàng và tạo trải nghiệm khi mua sản phẩm từ thương hiệu của mình. Đại sứ thương hiệu cũng có thể được sử dụng để quảng bá và nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu của mình. Họ thường được nhận dạng như là một đại diện thương hiệu. Biết sử dụng nền tảng mạng xã hội nào sẽ phù hợp nhất với thương hiệu và dòng thời trang của bạn là quan trọng để tiếp cận được thị trường mục tiêu của thương hiệu.
Có những Nghề nghiệp nào trong Marketing Thời trang?
Theo Martech Advisor, một số ngành nghề chuyên môn trong marketing thời trang là:
Quản lý/ Giám đốc Marketing Thời trang: Chịu trách nhiệm quản lý và đưa ra các cách cải thiện cách thương hiệu tiếp thị sản phẩm thời trang và giúp tăng doanh số. Họ quản lý các hoạt động xây dựng thương hiệu và tạo ra các chiến dịch quảng cáo cho các doanh nghiệp, cửa hàng và thương hiệu thời trang. Họ sẽ quyết định về chi phí, thiết kế sản phẩm và nơi bán và quảng cáo sản phẩm. Phải có bằng cấp đại học ngành thời trang, marketing hoặc quản lý từ một trường đại học đã được công nhận. Lương: 64.000-89.000 đô la
Người phối hợp thời trang: Chịu trách nhiệm tạo nên một diện mạo thống nhất trên các bộ phận thời trang như cửa hàng, hãng thiết kế hoặc các tạp chí thời trang. Họ liên tục theo dõi các xu hướng của ngành và trò chuyện với nhà thiết kế để tìm kiếm các xu hướng công nghiệp. Họ thu thập dữ liệu về xu hướng ngành và chia sẻ phân tích với những nhân viên bán hàng hoặc biên tập viên để đưa ra khuyến nghị cho khách hàng và người mua hàng để mua sắm hàng tồn kho. Giúp xác lập thương hiệu của công ty và vị trí các sản phẩm trong cửa hàng. Lương: 40.000-100.000 đô la
Nhà phân tích nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu cách một khán giả phản ứng với các xu hướng thời trang, số lượng bán hàng và tiềm năng thành công của các xu hướng mới. Một người cần sử dụng các kỹ năng khoa học và nghệ thuật để theo dõi các xu hướng hiện đại, phân tích mô hình mua hàng của người tiêu dùng và đưa ra dự đoán để thúc đẩy doanh số. Một người cũng nghiên cứu thói quen mua hàng của người tiêu dùng, văn hóa đại chúng và xu hướng cho mỗi mùa. Họ phải sở hữu kiến thức rất sâu về thế giới thời trang và có kỹ năng quan sát và tư duy phân tích để tạo ra các phương pháp như theo dõi điểm bán hàng, nhóm tập trung và phong cách thương hiệu và xu hướng sẽ phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Lương: 68000-133000 đô la
Người quảng cáo: Tạo lập hình ảnh cho thương hiệu của khách hàng để mỗi người dân đều nghĩ về thương hiệu cụ thể đó khi nhìn thấy. Xác định chiến lược tốt nhất để đưa sản phẩm của khách hàng ra thế giới. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nghiên cứu ai là đối thủ cạnh tranh, cách khiến người tiêu dùng chọn thương hiệu của khách hàng hơn các sản phẩm khác và cách làm cho thương hiệu của họ phát triển. Hỗ trợ không chỉ trong việc quảng bá thương hiệu và quần áo, mà còn về mặt cảm xúc mà quần áo đại diện. Giúp tạo ra một tuyên ngôn thương hiệu và chiến dịch tiếp thị. Lương: 35000-60000 đô la
Những bước cần thực hiện
Khi nghĩ về việc tham gia vào lĩnh vực marketing thời trang, bạn có thể đạt được một vị trí thông qua việc có bằng cấp về marketing với trọng tâm vào kinh doanh thời trang. Bằng cách tham gia học các khóa học về marketing, bạn sẽ có được những kỹ năng đọc xu hướng thời trang, hiểu những gì người tiêu dùng muốn và giúp các doanh nghiệp thời trang phát triển.
Tại Concordia, chúng tôi cung cấp nhiều khóa học có thể giúp bạn thành công trong kinh doanh, đặc biệt là lĩnh vực marketing. Một số khóa học mà chúng tôi cung cấp có thể hữu ích cho marketing thời trang bao gồm:
Quảng cáo và Tiếp thị tích hợp Bus 362: Cách các nhà tiếp thị giao tiếp – quảng cáo, khuyến mãi bán hàng, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và cá nhân, kế hoạch sự kiện, tài trợ.
Hành vi người tiêu dùng Bus 364: Nghiên cứu “tại sao” của tiếp thị; tại sao người tiêu dùng ưa thích những sản phẩm và dịch vụ cụ thể. Cụ thể là quá trình mua hàng của người tiêu dùng; quá trình mà người mua hàng trải qua khi chọn mua một hàng hoá hoặc dịch vụ. Khóa học này sẽ giúp bạn xác định chiến lược tiếp thị và cách tiếp thị một thương hiệu tốt hơn và tạo ra lợi nhuận.
Kinh doanh quốc tế Bus 369: Khóa học này sẽ giúp bạn hiểu về sự quan trọng của các công ty quốc tế và các hoạt động mà họ tham gia. Nó cũng bao gồm nền kinh tế, môi trường pháp lý và văn hóa của nước ngoài, cùng với việc nghiên cứu quản lý tiếp thị quốc tế và các vấn đề đặc biệt của các tập đoàn đa quốc gia.