Mặc dù vẫn có sự trái ngược, nhiều nhà lãnh đạo ngành công nghiệp và người tiêu dùng đều đang thay đổi quan điểm về thời trang nhanh. Khi càng nhiều người tìm cách biểu đạt bản thân thông qua quần áo và phụ kiện có đạo đức và bền vững, thị trường đã phát biểu: chúng ta cần hơn những gì thời trang nhanh có thể mang lại.
Ở một phía của cuộc tranh luận, ngoài việc thực hiện các phương pháp thân thiện với môi trường trong sản xuất, các nhà lãnh đạo ngành còn muốn các thương hiệu ủng hộ việc tiêu dùng có trách nhiệm hơn; ví dụ như mua ít hơn và khuyến khích mua sắm hàng đã qua sử dụng.
Ở phía khác của phổ là thương hiệu thời trang siêu nhanh: Fashion Nova.
Với việc cung cấp các sản phẩm mới mỗi ngày với giá cả phải chăng, Fashion Nova cho phép người tiêu dùng mặc những thiết kế tương tự những ngôi sao nổi tiếng với giá chỉ từ 50 đô la.
Không chỉ những cửa hàng của Fashion Nova ra đời ở Los Angeles, mà hầu hết các sản phẩm của Fashion Nova cũng được sản xuất tại Los Angeles. Tuy nhiên, gần đây đã có nhiều ý kiến đánh giá về điều kiện làm việc của họ.
Làm sao để Fashion Nova trở nên quan trọng như vậy trong thế giới thời trang? Để hiểu được điều này, các bạn cần xem xét lịch sử Fashion Nova. May mắn thay, chúng tôi đã tìm hiểu mọi thứ trong sự phát triển nhanh chóng và thành công của thương hiệu siêu nhanh này trên internet.
Tiếp tục đọc để hiểu cách thương hiệu này phát triển và các chiến lược tiếp thị mà họ triển khai, mặc dù mới đây đã có sự chống đối với thời trang nhanh.
Đó là nhờ nằm ở Los Angeles từ năm 2006, thương hiệu mega này chỉ có năm cửa hàng “gạch vẽ” phân bố trên khắp miền Nam California. Nhờ chiến lược tiếp thị độc đáo và sự hiện diện mạng xã hội, sự phổ biến của công ty chủ yếu là do các nhân vật tương tác cao quảng bá những bộ trang phục thời trang mà họ có thể ra mắt trong thời gian ngắn. Đặc biệt trong những năm gần đây, thương hiệu này trở thành một hiện tượng truyền thông xã hội.
Công ty do Richard Saghian sở hữu, ông bắt đầu từ cửa hàng bán quần áo của cha mình ở Los Angeles. Tuy nhiên, không phải cho đến năm 2006 Saghian mới quyết định mở cửa hàng Fashion Nova đầu tiên tại Panorama City. Thương hiệu ban đầu bán các mặt hàng thời trang phục giá cả phải chăng và sau đó mở rộng dòng sản phẩm của mình từ đó.
Vào năm 2013, ông đã ra mắt trang web thương mại điện tử, nhanh chóng trở thành quyền lực chính của họ và nguồn cung cấp đáng kể của người mua hàng.
Mặc dù lịch sử và sự bắt đầu nhỏ bé của Fashion Nova, thương hiệu hiện đang có hơn 20 triệu người theo dõi trên Instagram. Hơn nữa, sự hiện diện trực tuyến của thương hiệu này tiếp tục tăng trưởng với tốc độ 600% mỗi năm.
Mặc dù xu hướng đang thay đổi, ngành công nghiệp thời trang hiếm khi tạo ra phụ kiện và quần áo phù hợp với phụ nữ có hình dạng cơ thể không nằm trong “tiêu chuẩn”. Tuy nhiên, Fashion Nova làm cho trang phục của họ dễ tiếp cận với phụ nữ có mọi hình dạng và kích cỡ. Đối tượng khách hàng mục tiêu của họ là những phụ nữ khao khát trở nên như Cardi B, Belcalis, Blac Chyna và những người khác.
Các dòng trang phục tại Fashion Nova thường được thiết kế nổi bật – chủ yếu là các trang phục phù hợp và tiết lộ phong cách đường phố và câu lạc bộ. Tuy nhiên, người lãnh đạo của thương hiệu không quá đặc biệt vì sự chú ý.
Người sáng lập Richard Saghian tránh ánh sáng mặt trời và hiếm khi nhận phỏng vấn. Trường hợp anh ấy đồng ý để một cuộc phỏng vấn, anh ấy sẽ từ chối chụp ảnh để kèm theo. Tuy nhiên, một tin tức anh ấy nổi tiếng là khẳng định Fashion Nova là công ty trang phục nữ phát triển nhanh nhất trên toàn cầu.
Để hiểu lịch sử của Fashion Nova và sự phát triển của thương hiệu, ta phải xem xét cấu trúc tiếp thị của nó. Hãy tiếp tục đọc để hiểu các chiến lược khác nhau mà thương hiệu đã triển khai nhằm trở thành công ty trang phục phụ nữ phát triển nhanh nhất trên toàn cầu.
Chiến lược Một Mục tiêu
Lịch sử Fashion Nova luôn cho thấy chiến lược một mục tiêu là một phần quan trọng của công việc kinh doanh.
Chiến lược này dễ hiểu như tên gọi của nó: tập trung vào một mục tiêu thay vì phân tán nguồn lực của bạn có thể giúp thương hiệu của bạn phát triển vượt bật.
Từ lịch sử Fashion Nova, rõ ràng rằng thương hiệu tin rằng bạn có thể đạt được mọi thứ khi tập trung vào một mục tiêu mỗi lần. Do đó, mặc dù Fashion Nova có nhiều mục tiêu, thương hiệu chỉ tập trung vào một mục tiêu mỗi lần. Chiến lược này thành công, như đã được chứng minh bởi người sáng lập Fashion Nova.
Tiếp tục đọc để khám phá hai cách chính mà Fashion Nova triển khai chiến lược một mục tiêu trong công ty.
Một Kênh Phân Phối
Các cửa hàng bán sản phẩm của Fashion Nova hiếm hoi và công ty không có kế hoạch mở cửa hàng mới trong thời gian tới.
Mặc dù Saghian ban đầu chia sẻ mục tiêu của mình là mở 100 cửa hàng, ông nhanh chóng nhận ra rằng việc khởi động một cửa hàng đòi hỏi nhiều công sức hơn so với việc tăng doanh số bán hàng trực tuyến. Vì vậy, ông quyết định thay vì mở thêm cửa hàng, ông sẽ sử dụng các nền tảng trực tuyến mở rộng tới nhiều quốc gia hơn.
Nguồn lực và năng lượng mà thương hiệu tiết kiệm bằng cách tránh mở cửa hàng mới được đầu tư trực tiếp vào xây dựng tài khoản mạng xã hội của mình. Saghian nhận ra sức mạnh của Instagram khá sớm và sử dụng tối đa cho lợi ích của thương hiệu. Fashion Nova liên tục cập nhật dòng thời gian Instagram của mình – thậm chí cập nhật cứ mỗi nửa giờ để giữ cho người theo dõi thích thú và quan tâm.
Một Mục tiêu
Thành phần thứ hai chính của chiến lược một mục tiêu là tập trung vào một mục tiêu mỗi lần. Trong khi hầu hết mọi người đặt lợi nhuận là trọng tâm của kinh doanh của họ, Saghian tập trung vào việc thu hút nhiều người hơn vào nền tảng của họ.
Ông luôn muốn có một công ty cung cấp sản phẩm tuyệt vời và giá cả phải chăng. Do đó, đó là mục tiêu của công ty và đó cũng là nơi họ tập trung tất cả nguồn lực. Mục tiêu duy nhất của họ là tăng số lượng người theo dõi, từ đó tăng người tiêu dùng mục tiêu đã được xây dựng.
Chiến lược Tiếp thị Bằng ảnh hưởng
Vào năm 2018, Fashion Nova được xem là thương hiệu thành công nhất trên Instagram trong lĩnh vực tiếp thị bằng ảnh hưởng. Không có gì ngạc nhiên khi đây là một trong những chiến lược tiếp thị thành công nhất của họ.
Việc những ngôi sao và người ảnh hưởng quảng bá thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển vụt bùng của thương hiệu này. Họ nổi tiếng với việc hợp tác với những ngôi sao như Amber Rose, Kylie Jenner và thậm chí Cardi B.
Nhưng đó không phải tất cả, thương hiệu này không chỉ dừng ở những người ảnh hưởng lớn mà còn sử dụng những người ảnh hưởng nhỏ. Đây chính là nơi NovaBabes, những người hâm mộ cuồng nhiệt của thương hiệu, xuất hiện.
Để hiểu rõ hơn về chiến lược này, chúng ta hãy tìm hiểu từng phần.
Hợp tác với Những Người Ảnh hưởng Cỡ Lớn
Đế chế thương hiệu này dựa trên một mạng lưới người ảnh hưởng. Rất ít thương hiệu thời trang có thể đạt được cùng mức độ thành công trên mạng như Fashion Nova đã làm được. Điều này bởi vì thương hiệu này thành công trong việc phối hợp mạng lưới người ảnh hưởng xã hội để quảng bá công ty.
Với hơn 3000 người ảnh hưởng trên mạng xã hội, dễ hiểu tại sao công ty này có lượng theo dõi lớn trên Instagram. Ý tưởng đằng sau chiến lược người ảnh hưởng là làm cho những người ảnh hưởng tạo nội dung trên mạng xã hội một cách đều đặn. Điểm khác biệt trong bài đăng của họ là họ sẽ mặc một bộ trang phục Fashion Nova và có thể đề cập đến nó trong phần mô tả.
Phần tốt nhất là những người ảnh hưởng không chụp ảnh chuyên nghiệp mà chủ yếu là chụp ảnh tự sướng trước gương hoặc chụp ảnh không chuyên nghiệp. Ý tưởng xuất sắc đằng sau chiến lược này là tạo ra một cái nhìn về phong cách. Nó làm cho quảng cáo trông tự nhiên, ngay cả khi ngôi sao nhận được một khoản tiền lớn cho bài viết đó.
Một bài viết duy nhất của một ngôi sao trên trang cá nhân thường nhận được lên đến 80.000 lượt thích trên trang Fashion Nova.
Nova Babes và Người ảnh hưởng nhỏ
Mặc dù người ảnh hưởng cỡ lớn của thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong thành công của thương hiệu, công ty cũng đã thông minh tuyển dụng khách hàng của họ trở thành người mang thông điệp thương hiệu tương tự. Bằng cách này, việc ảnh hưởng cỡ nhỏ có thể hoạt động theo một cách cơ bản, tức là truyền cảm hứng cho những người mua hàng hàng ngày chia sẻ phong cách của họ với bạn bè và gia đình.
Họ tập trung vào một bộ sưu tập xung quanh ý tưởng về đại sứ Nova hoặc Nova Babes, người cảm thấy bị thuyết phục và được khuyến khích để đăng, chia sẻ và gắn thẻ ảnh của họ mặc các kiểu dáng mới nhất của Fashion Nova. Bằng cách làm như vậy, thương hiệu thực sự hiện đại hóa khái niệm từ miệng-đến-miệng mà có thể là một trong những chiến lược tiếp thị hiệu quả và chi phí thấp nhất hiện có.
Chiến lược Thời trang Siêu Nhanh
Lịch sử Fashion Nova xoay quanh thời trang siêu nhanh. Năm 2018, Fashion Nova vượt qua các thương hiệu thời trang xa hoa hàng đầu như Gucci, Louis Vuitton, Dior và nhiều thương hiệu khác để trở thành thương hiệu thời trang được tìm kiếm nhiều nhất trên toàn cầu.
Do sự chẩn bị chậm chạp của bán lẻ và nhu cầu ngày càng tăng từ khách hàng để có được các kiểu dáng mới nhanh chóng, người ta bây giờ đang chuyển sang các thương hiệu thời trang siêu nhanh như Fashion Nova.
Dưới đây chúng ta sẽ khám phá thành phần chính của sự thành công của họ: mô hình nền tảng.
Mô hình Nền tảng
Hiện nay, thế giới kinh doanh sử dụng hai mô hình thời trang: mô hình đường ống và mô hình nền tảng.
Phần lớn các thương hiệu thời trang hiện đại sử dụng đường ống để vận hành kinh doanh của họ. Họ sản xuất thiết kế và đẩy chúng ra để khách hàng mua. Sản phẩm tạo ra giá trị cốt lõi của nó và đại diện cho công ty.
Các đài truyền hình và đài phát thanh, thậm chí các blog thời trang, đều là đường ống đổ nội dung cho chúng ta. Tuy nhiên, các nền tảng hoạt động một cách khác so với điều này.
Mô hình nền tảng tập trung vào việc cho phép người dùng tạo ra giá trị mà họ muốn tiêu thụ. Cạnh tranh không còn quyết định sản phẩm tốt hơn, mà doanh số bán hàng hiện đang phụ thuộc vào ai cung cấp cho người tiêu dùng một nền tảng tốt hơn.
Giống như các thương hiệu hàng đầu khác – bao gồm Facebook, Alibaba và những người khác – Fashion Nova nhằm tạo ra cộng đồng. Trong thực tế, Fashion Nova luôn ưu tiên các nền tảng mà khách hàng của họ có thể tương tác.
Cách thương hiệu hoạt động, nếu bạn là người duy nhất trong số những người bạn thân mặc Fashion Nova, nó sẽ ít giá trị. Tuy nhiên, khi gia đình và bạn bè tiếp tục tham gia vào thương hiệu, giá trị của thương hiệu tăng lên. Việc nâng cao tương tác và sự tham gia của nền tảng là chìa khóa để duy trì hiệu ứng mạng này.
Đây là lý do tại sao chiến lược mục tiêu duy nhất của Fashion Nova bao gồm việc đưa càng nhiều người càng tốt lên nền tảng Nova. Để tạo điều kiện cho điều này, Fashion Nova làm cho việc mua sắm quần áo của họ trở nên dễ dàng cho mọi người.
Có một số chiến lược mà Fashion Nova triển khai để đạt được mục tiêu duy nhất của mình là đưa càng nhiều người càng tốt lên nền tảng Nova.
Dưới đây là hai chiến lược chính:
Bộ trang phục phải chăng
Không còn nghi ngờ gì nữa. Fashion Nova có số lượng người theo dõi ấn tượng và cơ sở người tiêu dùng rộng lớn vì sự phổ biến của các sản phẩm giá cả phải chăng của họ.
Những bộ trang phục của họ khá rẻ, đặc biệt là so với quần áo nhà thiết kế. Ví dụ, trên nền tảng Fashion Nova, bạn có thể tìm thấy một chiếc quần jeans chỉ với 40 đô la. Giá giày cũng tương đối thấp và bạn có thể tìm thấy một số đôi giá từ 30 – 60 đô la. Các chiếc váy hiếm khi có giá trên 50 đô la.
Phần tốt nhất trong tất cả là luôn có mã giảm giá hoặc khuyến mãi mà bạn có thể khám phá. Nhờ vào giá cả cực thấp mà thương hiệu cung cấp cho người tiêu dùng, nó đã phát triển để cạnh tranh với những ông lớn thời trang như H&M, Forever 21 và nhiều người khác.
Giao hàng thời trang siêu nhanh
Saghian thường xác nhận rằng với Fashion Nova, anh đã biến thời trang nhanh thành thời trang siêu nhanh.
Trên trang web Fashion Nova, nhà thiết kế tung ra hơn 600 mẫu mới hàng tuần. Giám đốc điều hành giải thích rằng nhiều kiểu dáng là cần thiết vì khách hàng của họ thích đăng trực tuyến thường xuyên. Vì vậy, họ cần quần áo mới mọi lúc.
Ngoài ra, ông chỉ ra rằng họ không muốn các cô gái xuất hiện tại câu lạc bộ với cùng một bộ trang phục. Do đó, thay vì một chiếc quần jeans, Fashion Nova tạo ra 50 chiếc.
Thương hiệu có thể đáp ứng chuỗi cung ứng nhanh chóng nhờ 1000 nhà sản xuất phân tán khắp Los Angeles. Chỉ trong 48 giờ, công ty thiết kế và sản xuất một sản phẩm mới sẵn sàng mặc. Sau 48 giờ, các sản phẩm mới sẵn sàng cho người mẫu mặc.
Sự có sẵn liên tục của các bộ trang phục mới là một lý do hàng đầu vì sao hầu hết mọi người tiếp tục quay trở lại Fashion Nova. Hầu hết các NovaBabes không muốn bỏ lỡ một xu hướng duy nhất. Do đó, họ đang trên nền tảng, tìm kiếm những thiết kế mới hàng ngày.
Fashion Nova tiếp tục định ra các xu hướng mới trong thế giới thời trang. Nó không tuân thủ hầu hết các tiêu chuẩn trong ngành thời trang và nổi tiếng vì tiên phong trong thời trang siêu nhanh.
Fashion Nova phát hành hơn 600 kiểu dáng mới mỗi tuần, được quảng bá bởi hơn 3000 người ảnh hưởng Instagram trên toàn cầu. Lịch sử Fashion Nova là một câu chuyện về thành công và chiến lược thương hiệu hiệu quả.
Bên cạnh đó, thương hiệu cung cấp sự hài lòng ngay lập tức cho giới trẻ nam và nữ phù hợp với đối tượng khách hàng của họ. Fashion Nova hiểu cách mọi người tiêu thụ nội dung Instagram và thích theo dõi xu hướng thời trang. Do đó, công ty sử dụng điều này hết sức triệt để thông qua việc xúc tiến từ các đại diện nổi tiếng.
Với quy mô, sự bao hàm và mức giá thấp, dễ hiểu vì sao lịch sử bên trong và thành công của Fashion Nova.
