Sau khi tốt nghiệp ngành thời trang, nhiều nhà thiết kế mới nổi nhận nhiều thách thức giống như những người sáng tạo khác: Bây giờ điều gì nên làm?
Mặc dù trường thời trang có thể dạy bạn về kỹ thuật may, cắt và tạo dáng, nhưng nó không phải lúc nào cũng chuẩn bị cho các cựu sinh viên về những gì thực sự xảy ra khi bắt đầu thương hiệu thời trang riêng của mình.
Nhà thiết kế và doanh nhân thời trang Sarah Donofrio thành công đã tín nhiệm thế giới thực để hoàn thành con đường còn lại. Những gì cô học được trong hai thập kỷ qua là sự thúc đẩy của giấc mơ từ ý tưởng đến ra mắt và thành công trong thế giới thời trang đang rối ren yêu cầu một tập hợp kỹ năng cụ thể, một ý tưởng sáng tạo và một chút khôn ngoan trong kinh doanh.
Trong hướng dẫn này, hãy tìm hiểu cách bắt đầu một thương hiệu thời trang từ đầu – từ giáo dục và thiết kế đến sản xuất và tiếp thị – cùng với những mẹo bán quần áo từ một chuyên gia kinh nghiệm.
Cách bắt đầu một thương hiệu thời trang theo 12 bước
- Phát triển kỹ năng thiết kế thời trang của bạn
- Tạo kế hoạch kinh doanh cho thương hiệu thời trang của bạn
- Theo dõi xu hướng thời trang
- Xây dựng một thương hiệu mạnh
- Thiết kế và phát triển thương hiệu thời trang của bạn
- Thu thập chất liệu thời trang hoặc thiết kế riêng của bạn
- Thiết lập quá trình sản xuất và chế tạo cho dòng quần áo của bạn
- Lập kế hoạch cho các bộ sưu tập trong suốt các mùa thời trang
- Giới thiệu dòng quần áo của bạn cho các nhà bán lẻ thời trang
- Xây dựng cửa hàng quần áo trực tuyến
- Mở một cửa hàng bán lẻ, khai trương tạm thời hoặc bán tại các chợ
- Học hỏi từ các chuyên gia
Sarah đã sống và làm việc ở hai quốc gia và kinh nghiệm của cô bao gồm thiết kế, sản xuất, giáo dục và bán lẻ vật lý. Năm 2016, cô là người tham gia tranh tài trong mùa 15 của Project Runway.
Từ thời điểm nổi tiếng đó, Sarah đã phát hành dòng quần áo và cửa hàng trực tuyến riêng của mình, giành nhiều giải thưởng và xuất hiện trên nhiều tạp chí và cửa hàng bán lẻ. Tận dụng những bí mật thành công của cô với 12 bước phát triển thương hiệu quần áo riêng của bạn.
1. Phát triển kỹ năng thiết kế thời trang của bạn
Các nhà thiết kế như Vivienne Westwood và Dapper Dan đã đạt được thành công lớn trong ngành thời trang, mặc dù họ đã tự học. Và họ đã bắt đầu sự nghiệp của mình trước khi internet ra đời. Chúng ta hiện đang sống trong thời đại có thể tiếp cận, nơi việc học cách xây dựng một động cơ hoặc cắt may một chiếc áo thun có thể được học chỉ bằng cách xem một video trên YouTube.
Không có trường học cũng có thể thành công trong việc thành lập thương hiệu quần áo riêng của bạn, nhưng giáo dục chuyên môn, dù là trong lớp học hoặc trực tuyến, có những lợi ích của nó: học chuẩn ngành công nghiệp mới nhất, tiếp cận tài nguyên và thiết bị, tạo liên lạc và nhận phản hồi từ các chuyên gia.
Mặc dù Sarah được nhiều thành công của cô đặt vào việc học các kỹ năng chuyên nghiệp trong một lớp học, nhưng một phần lớn giáo dục của cô được đạt được trong công việc, làm việc trong bán lẻ của công ty. “Tôi muốn làm việc cho chính mình,” cô ấy nói, “nhưng tôi cảm thấy rằng có kinh nghiệm là rất quan trọng”.
Nhưng tôi mất rất nhiều thời gian để tự tin rằng tôi có thể lấp đầy cửa hàng của mình với quần áo của mình
Sarah Donofrio, nhà thiết kế thời trang và doanh nhân
Sarah rất ủng hộ việc dành vài năm để tìm hiểu mọi thứ từ các thương hiệu và nhà thiết kế khác. “Mất rất nhiều thời gian cho tôi để có đủ tự tin rằng tôi có thể lấp đầy cửa hàng của mình bằng quần áo của mình”, cô nói. “Tôi nghĩ rằng tôi cần thời gian để phát triển và nhận lời khuyên và kinh nghiệm”.
Nhiều cơ sở giáo dục đang cung cấp chương trình thiết kế thời trang và kinh doanh nhỏ trong các định dạng khác nhau. Các trường như Parsons ở New York và Central Saint Martins ở Vương quốc Anh nổi tiếng toàn cầu về các chương trình thời trang của họ.
Nếu bạn có đam mê hơn là thời gian hoặc nguồn lực, có một số khóa học trực tuyến nhanh chóng dành cho những người hi vọng trong ngành công nghiệp thời trang. Tìm kiếm cộng đồng các trường địa phương để tìm các định dạng ảo hoặc bán thời gian phù hợp với lịch trình và ngân sách của bạn, hoặc xem xét việc học thông qua các trang web như MasterClass (có một khóa học thiết kế thời trang do chính Marc Jacobs giảng dạy), Maker’s Row Academy hoặc Udemy.
2. Tạo kế hoạch kinh doanh cho thương hiệu thời trang
Như Sarah đã khám phá, thế giới thời trang và thế giới kinh doanh có nhiều điểm chung hơn cô tưởng tượng.
Bắt đầu một dòng quần áo yêu cầu nhiều thực tế tương tự như bắt đầu một doanh nghiệp bất kỳ. Bạn phải tính toán số tiền ban đầu cần để bắt đầu, bạn nên khi nào tìm kiếm vốn cho khởi nghiệp của mình, bạn sẽ cần sự giúp đỡ bên ngoài để xử lý các khía cạnh pháp lý, tài chính, sản xuất và phân phối của doanh nghiệp.
Nơi và cách nào bạn sẽ sản xuất sản phẩm quần áo của mình? Hãy tìm hiểu kỹ.
Mô hình kinh doanh thương hiệu thời trang
Hướng dẫn này dành cho những người muốn thiết kế và phát triển dòng quần áo và bộ sưu tập riêng của mình. Nếu bạn quan tâm đến thế giới thời trang nhưng không quan tâm hoặc không có kỹ năng thiết kế, hãy xem xét việc bán lại bằng cách mua sỉ hoặc thử dropshipping.
Đối với những người thiết kế dòng quần áo từ đầu, đây là thời điểm bạn sẽ quyết định bạn đang tìm cách vận hành loại hình kinh doanh nào. Điều này sẽ giúp bạn xác định bao nhiêu thời gian, công sức và nguồn vốn bạn sẽ cần ở phía trước.
Một số hình thức kinh doanh như sau:
- Sản xuất thủ công: Tự tạo và bán các mẫu thiết kế của bạn trực tiếp cho khách hàng thông qua trang web của bạn hoặc các thị trường trực tuyến hoặc tại các chợ và pop-up.
- Đối tác sản xuất: Tạo các bộ sưu tập và sản xuất các mẫu quần áo thông qua nhà sản xuất, sau đó bán dòng quần áo của bạn sỉ cho các nhà bán lẻ khác.
- In theo yêu cầu: Thiết kế các mẫu hoặc đồ họa lặp lại để in trên áo thun trống và các mặt hàng quần áo khác bằng mô hình in theo yêu cầu, bán trực tuyến thông qua cửa hàng của riêng bạn.
Chi phí để bắt đầu một dòng quần áo là bao nhiêu?
Sau khi bạn có ý tưởng kinh doanh nhỏ cho dòng quần áo của mình, bạn có thể tự tài trợ và khởi động dần khi tiến trình diễn ra. Thiết kế và may đồ theo yêu cầu trên riêng của bạn có nghĩa là bạn không cần mang theo một ống kính hàng loạt. Tuy nhiên, bạn cần đầu tư trước vào thiết bị và số lượng lớn vải để tiết kiệm chi phí. Chi phí khác bao gồm vật liệu vận chuyển, phí cho việc khởi chạy trang web của bạn và ngân sách tiếp thị.
Nếu bạn có ý định làm việc với các nhà sản xuất trong một lần sản xuất hàng loạt, bạn sẽ phải đối mặt với các khoản chi phí lớn ban đầu để đáp ứng các yêu cầu tối thiểu. Một kế hoạch kinh doanh đáng tin cậy và một bài tập giá cả sẽ giúp bạn xác định số tiền vốn bạn cần.
Trong cả hai trường hợp, bạn cần dự đoán một số nghìn đô la trước. “Trong ngành thời trang, bạn không chỉ tính giá vải và nút và nhân công,” Sarah nói. “Bạn tính phí vận chuyển, bạn tính phí sưởi ấm và tiền thuê.”
Tuy nhiên, có một số điểm vào cửa với nguồn vốn thấp trong thế giới thời trang, bao gồm sự giao dịch trên đề từng món, dropshipping và in theo yêu cầu.
💅 Tài nguyên:
- Làm thế nào để Viết một Kế hoạch Kinh doanh Hoàn hảo trong 9 Bước
- Nghiên cứu: Thực tế Chi phí Ra sao để Bắt đầu một Doanh nghiệp?
- Các Loại Doanh nghiệp: Cấu trúc Pháp lý Nào Phù hợp với Doanh nghiệp Mới của Bạn?
- Làm thế nào để Nhận Khoản Vay Nhỏ (+Những Gì Cần Biết)
- Hướng Dẫn Về Gây Quỹ Trực tuyến Thành công
3. Theo dõi xu hướng thời trang
Sau nhiều năm phát triển thương hiệu của mình như một công việc phụ, Sarah đã hiểu rõ rằng trong khi theo dõi xu hướng quan trọng nhưng quan trọng không kém là tập trung. Hãy tập trung vào điểm mạnh của bạn và trung thành với cái nhìn thiết kế riêng của bạn.
Trường thời trang sẽ dạy bạn những kiến thức cơ bản từ sản xuất dưới nón hoặc váy dạ tiệc đến dạy xuống dưới. “Bí quyết là tìm ra điều bạn giỏi và tập trung vào nó,” Sarah nói.
Tôi luôn có một giác quan xu hướng tốt. Nhưng tất cả là về việc dịch.
Sarah Donofrio
Trong khi dòng quần áo của cô có tính nhất quán từ năm qua năm khác – các lựa chọn thiết kế trong các mẫu của cô không thể nhầm lẫn – Sarah luôn theo dõi xu hướng. Cô nói rằng chìa khóa là áp dụng xu hướng đó vào thương hiệu của bạn, cá nhân hóa chúng và biến chúng trở thành công việc của khách hàng của bạn.
“Tôi luôn có một giác quan xu hướng tốt,” Sarah nói. “Nhưng tất cả là về việc dịch.” Sarah từng làm việc trên các bộ sưu tập cỡ lớn trong thời gian làm việc của mình trong lĩnh vực bán lẻ. Cô cho biết việc dịch thuật xu hướng có nghĩa là cũng phải xem xét các yêu cầu của khách hàng cỡ lớn.
Mặc dù cô tập trung vào điểm mạnh của mình, Sarah sẽ tính đến những gì đang xẩy ra trong ngành thời trang và thế giới xung quanh cô trong quá trình phát triển. “Hãy lấy ví dụ là thời trang thể thao,” cô nói. “Tôi không làm quần dài, tôi không làm áo ngực thể thao, nhưng chiếc áo cắt dệt mát mẻ này sẽ trông khá tốt với quần dài, vì vậy đó là cách tôi áp dụng xu hướng.”
Giữ quá trình sản xuất chặt chẽ và giữ kiểm soát thiết kế, Sarah đã nhanh chóng thay đổi trong bối cảnh đại dịch toàn cầu, thêm khẩu trang với họa tiết đặc trưng của cô vào thương hiệu của mình. Cô đã bán được 1.100 khẩu trang trong vòng hai tháng và đã biến những bán hàng đó thành khách hàng thường xuyên.
Để được truyền cảm hứng cho ý tưởng của bạn, chăm chỉ đọc các xuất bản thời trang, theo dõi những người ảnh hưởng phong cách và đăng ký các thông báo và podcast về thời trang để duy trì cảm hứng và bắt trước xu hướng.
Trong thế giới ồn ào của thời trang, hãy cân nhắc tìm ra các niềm đam mê hoặc điền vào các khoảng trống trong ngành như những nhà sáng lập đáng khâm phục này:
- Leanne Mai-ly Hilgart đã tung thương hiệu áo khoác mùa đông không có da động vật Vaute Couture sau khi thấy sự thiếu hụt đáng thất vọng của các ý tưởng không có sự tùy chọn không tốt cho những sản phẩm không thể làm tổn thương động vật trên thị trường. (Lưu ý: Mặc dù Vaute đã đóng cửa, Leanne còn mới của cô, Các con người chúng tôi, mang cùng tinh thần đó).
- Thương hiệu nội y của Catalina Girald, Naja, được xây dựng dựa trên quyền tự do và sự bao dung.
- Camille Newman đã tham gia lĩnh vực quần áo cỡ lớn với Body by Love (trước kia là Pop Up Plus).
- Mel Wells đã tung ra một dòng quần áo tắm cổ điển dành cho cả nam và nữ không thể phân biệt được giới tính.
- Taryn Rodighiero cũng tham gia lĩnh vực áo tắm nhưng tập trung vào các bộ đo tùy chỉnh, được đặt hàng theo yêu cầu chính xác của từng khách hàng
💅 Tài nguyên:
- Thị trường niêu niche là gì? 9 Ví dụ + Sản phẩm để bán
- Làm thế nào để tính nhu cầu thị trường cho Doanh nghiệp Thương mại Điện tử của Bạn
4. Xây dựng một thương hiệu mạnh
Hãy nhớ rằng “thương hiệu” không chỉ nghĩa là logo của bạn (đó là branding). Xây dựng thương hiệu thời trang của bạn có nghĩa là đưa các giá trị, sứ mạng, tài liệu mà bạn đại diện, câu chuyện của bạn và nhiều hơn nữa thành văn bản.
Tạo ra các quy tắc hướng dẫn thương hiệu sẽ giúp thông báo cho các quyết định kinh doanh và thương hiệu của bạn khi bạn phát triển. Chúng sẽ quyết định hướng đi hình ảnh, thiết kế trang web và chiến dịch tiếp thị. Chúng cũng nên quyết định những gì bạn đang tìm kiếm trong một đối tác bán lẻ hoặc một nhân viên mới.
Sử dụng mạng xã hội để xây dựng một lối sống xung quanh thương hiệu của bạn: chia sẻ nguồn cảm hứng và quy trình của bạn, thêm cá nhân của riêng bạn, kể câu chuyện của bạn và cẩn thận với mỗi bài đăng.
“Yếu tố chính của truyền thông xã hội là sự nhất quán,” Sarah nói. “Tôi nghĩ rằng bạn phải đăng bài mỗi ngày, nhưng nó cũng phải thú vị.” Cô ấy kết hợp nội dung của mình với du lịch, cảm hứng, những thông tin bí mật đang diễn ra trong quyết định phân tích của cô.
💅 Tài nguyên:
- Những bí quyết từ Thị trường và Doanh nhân Thời trang (Fashion Industry)
- Làm thế nào để Bắt đầu Danh tính Thương hiệu Của bạn Từ Đầu trong 7 Bước
- Hướng Dẫn Về Kể Chuyện Thương hiệu [Bảng tổ chức miễn phí] (2023)
5. Thiết kế và phát triển dòng quần áo của bạn
Sarah ủng hộ việc mang theo một cuốn sổ ghi chú như một trong những công cụ quan trọng nhất của một nhà thiết kế. “Tôi mang theo cuốn sổ ghi chú của mình bất cứ nơi nào,” cô ấy nói. “Trong khi tôi vẽ, thỉnh thoảng tôi nghĩ rằng ‘Ồ, bản vẽ nhỏ này sẽ chuyển đổi rất tốt thành một mẫu lặp lại’”
Trên chương trình Project Runway , cô không được phép mang theo cuốn sổ ghi chú của mình do các quy tắc trong cuộc thi. “Điều đó thực sự làm tôi thất vọng,” cô nói.
Một số mẹo của Sarah để thiết kế một dòng quần áo:
- Hãy luôn vẽ. Một bức vẽ là bước đầu tiên để tạo ra một thiết kế hoàn chỉnh. Đối với Sarah, mọi ý tưởng đều bắt đầu trên giấy trước khi chuyển thành Illustrator hoặc một công cụ phần mềm khác. “Tôi luôn sử dụng sự kết hợp giữa công nghệ mới và những quyển sổ ghi chú đầy ghi chú,” cô nói.
- Tự làm các mẫu bằng tay. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về quy trình sản xuất trước khi làm việc với một nhà sản xuất. Bạn sẽ có vị trí thuận tiện hơn để đàm phán về chi phí nếu bạn hiểu sâu về quy trình này.
- Tập trung vào việc sáng tạo. Nếu những nhiệm vụ sản xuất hoặc kinh doanh bắt đầu cản trở quá trình phát triển, đó là lúc thuê người khác làm.
6. Thu thập chất liệu thời trang hoặc thiết kế riêng của bạn
Sarah cho biết việc thu thập chất liệu có nhiều liên quan đến quan hệ của bạn. Xây dựng mạng lưới trong ngành có thể giúp bạn tiếp cận các đại lý chất liệu, nhà phân phối và nhà máy. Khi cô sống tại Toronto, cô ấy biết thị trường chất liệu địa phương và sử dụng một nhà môi giới để tiếp cận các chất liệu từ Nhật Bản.
Nhưng ngay cả con đường đó cũng có những bước ngoặt. “Ở Canada, mọi người đang sử dụng một nhà môi giới giống nhau,” cô ấy nói. “Tất cả các dòng quần áo địa phương đang sử dụng cùng một loại chất liệu.” Khi bạn có thể tìm cách tiếp cận vải từ khắp nơi trên thế giới trên mạng, Sarah bắt đầu gặp khó khăn trong việc tìm nguồn vải in ấn và chất liệu độc đáo, mặc dù có kết nối. Giải pháp của cô: cô bắt đầu thiết kế riêng của mình.
