Việc quyết định cách bán dòng sản phẩm quần áo, trang sức hoặc phụ kiện của bạn có thể gây áp lực. Thời đại đã thay đổi, không còn chỉ bán sỉ là lựa chọn duy nhất.
Tôi nhận được câu hỏi này hàng tuần: “Jane, cách tốt nhất để bán dòng sản phẩm quần áo của tôi/phụ kiện của tôi/dòng trang sức của tôi/sản phẩm cho bé của tôi/tác phẩm nghệ thuật/cây nến của tôi là gì?” Tất cả phụ thuộc vào bạn (và có, tôi hiểu rằng điều này làm cho việc quyết định trở nên khó khăn hơn cho bạn). Nếu có một công thức ma thuật, tôi sẽ cho bạn biết.
Tuy nhiên, việc quyết định cách bán sản phẩm của bạn thực sự phụ thuộc vào mục tiêu tài chính của bạn, mục tiêu và tầm nhìn cá nhân của bạn, sản phẩm bạn bán và khách hàng mục tiêu của bạn.
Tôi đã tổng hợp một danh sách 12 cách bạn có thể đưa sản phẩm thời trang của mình vào thị trường.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Trực Tuyến
Bạn có thể thiết lập cửa hàng trực tuyến riêng của mình, tất nhiên, bán trên Etsy, hoặc bán cho cửa hàng trực tuyến. Rất nhiều nhà thiết kế tôi đã làm việc với đang thiết lập trang net của mình trên Shopify, đó là một nền tảng tuyệt vời. Vấn đề đến khi các doanh nhân có tư duy “xây dựng nó và họ sẽ đến”. Bạn cần có nhiều hoạt động tiếp thị để thu hút sự chú ý đến trang net của bạn, và sau đó bạn cần biết cách biến lưu lượng đó thành khách hàng trả tiền. Tôi yêu, yêu, THÍCH mô hình kinh doanh này, nhưng nó không dễ dàng như nó trông.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Tại Buổi Tổ Chức Tiệc Tại Nhà
Đây không phải là tổ chức tiệc Tupperware của mẹ bạn. Hãy xem thử Cabi, nghe đâu đó công ty này có giá trị 250 triệu đô la. Đó là rất nhiều Tupperware. Những nhà lãnh đạo lớn khác trong thị trường bán trực tiếp là Stella & Dot và ETCETERA.
Bán Sỉ Cho Các Cửa Hàng Boutique, Cửa Hàng Quà Tặng, Cửa Hàng Bảo Tàng, v.v.
Ưu điểm lớn khi bán cho các cửa hàng boutique là bạn có thể xây dựng mối quan hệ với người mua hàng vì họ thường là chủ cửa hàng. Sự liên tục này có thể giúp bạn và cửa hàng boutique trở thành “đối tác” thực sự trong kinh doanh này, điều này có thể giúp ích trong một số cách; ví dụ, nếu bạn giao hàng muộn một mùa, họ vẫn tin tưởng bạn và cũng có khả năng nhận được phản hồi quý giá từ người mua hàng về dòng sản phẩm của bạn. (Để biết mẹo về việc tăng kích cỡ đơn hàng, xem video này).
Bán Cho Các Cửa Hàng Bách Hóa
Tôi đặt điều này vào một danh mục khác so với việc bán cho các cửa hàng boutique vì tôi coi chúng là 2 điều hoàn toàn khác nhau. Bán cho các cửa hàng hàng đầu thực sự không được khuyến nghị cho nhà thiết kế mới. Nước này ngập đầy cá mập và mọi người nên tránh kênh bán hàng này cho đến khi bạn có được kinh nghiệm – sau một số mùa.
Bán Qua Pop-Up & Trunk Present Tại Các Cửa Hàng Boutique Tôi yêu đồ bán qua trunk present như một cách để bán dòng sản phẩm của bạn. Ở đây, khi tôi nói về trunk present, tôi đang đề cập đến việc bán tại cửa hàng boutique trong 1 ngày hoặc một vài giờ. Nhà bán lẻ thích trunk present vì họ không cần đặt một đơn hàng thực sự trước, điều này có nghĩa là rủi ro ít hơn đối với họ. Ưu điểm của trunk present đối với nhà thiết kế quần áo và trang sức là bạn có cơ hội tiếp cận tất cả khách hàng của cửa hàng mà không cần phải advertising and marketing hoàn toàn. Và tốt hơn nữa? Bạn có thể gặp gỡ khách hàng và nhận được phản hồi quý giá từ họ về vừa vặn, kiểu dáng, màu sắc, v.v.
Bán Tại Các Chợ, Hội Chợ Nghệ Thuật Hoặc Hội Chợ Thủ Công
Bán dòng sản phẩm quần áo hoặc phụ kiện của bạn tại một chợ đường phố sẽ mang lại cho bạn sự hài lòng ngay lập tức. Khách hàng trả giá bán lẻ và bạn nhận được tiền ngay lập tức. Bên cạnh đó, bạn còn có sự tương tác với khách hàng, điều này rất quan trọng.
Mở Một Cửa Hàng Bán Lẻ
Đây là cách tôi bắt đầu kinh doanh của mình nhưng tôi không khuyến nghị nó cho quá nhiều nhà thiết kế ở giai đoạn ban đầu. Tại sao? Vì chi phí vận hành rất cao và bạn thực sự muốn hiểu được thị trường đang phản ứng với dòng sản phẩm của bạn như thế nào. Tôi khuyến nghị bạn nỗ lực để có được sự chứng minh cho ý tưởng trước khi bạn đầu tư vào một vị trí bán lẻ. Nếu bạn đang nghĩ về việc mở một boutique, bạn có thể tìm hiểu 10 bài học tôi học được trong 10 năm kinh doanh bán lẻ trong tập podcast này – tìm thấy nó ở đây trên Apple podcasts.
Bán Qua Nhãn Hiệu Riêng
Nhãn hiệu riêng nghĩa là bạn sản xuất sản phẩm của mình và đặt nhãn của một công ty khác vào đó. Ví dụ, thương hiệu nhà Macy’s có thể được sản xuất bởi một công ty khác có dòng sản phẩm mang nhãn hiệu riêng của họ, và sau đó họ tạo ra một phần riêng của dòng sản phẩm của mình để sử dụng độc quyền cho Macy’s với nhãn hiệu của Macy’s.
Bán Sản Phẩm Của Bạn Bằng Cửa Hàng Di Động Hoặc Thương Xá Di Động
Hãy tưởng tượng một chiếc xe tải đầy đồ thời trang, trang sức và phụ kiện sẽ đến cửa của bạn? Có rất nhiều cách khác nhau để tái tạo điều này cho các phân khúc khác nhau. Một học viên trong lớp bán lẻ của tôi đã thiết kế một chiếc xe tải bán kem + áo thun mang chủ đề kem. Nó thật buồn cười và tôi nghĩ nó có thể thu được lợi nhuận thực sự.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Bằng Hình Thức Đăng Ký
Hãy tưởng Birch Field cho quần áo. Nếu bạn không quen thuộc với Birch Field, đây là cách họ mô tả bản thân mình; Kết hợp “giao hàng hàng tháng của mẫu trang điểm đã được cá nhân hóa với bản xuất bản gốc và cửa hàng thương mại điện tử thú vị. Điều này dễ dàng, hiệu quả và thú vị – giao hàng hàng tháng mang đến sự bất ngờ và vui vẻ”. Tôi tin vào mô hình đăng ký và sẽ khuyên nhà thiết kế kiếm một số doanh số trước và chứng minh rằng sản phẩm của bạn đang bán được trước khi bạn thiết lập mô hình kinh doanh đăng ký.
Mạng Xã Hội
Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng mạng xã hội cho kinh doanh, tất nhiên. Và đối với một số nhà thiết kế, việc sử dụng Instagram & TikTok là một trong những cách chính mà họ bán hàng khi mới bắt đầu – không có trang net, weblog, hoặc Fb, v.v… Đây KHÔNG PHẢI là một cách dễ dàng để kinh doanh trong dài hạn và không ai muốn phụ thuộc vào thuật toán để kiếm sống. Tuy nhiên, mạng xã hội có thể là một công cụ tuyệt vời khi sử dụng đúng cách.
Bán Dòng Sản Phẩm Thời Trang Của Bạn Với Xe Đẩy
Trước khi bạn lắc đầu từ chối, hãy xem câu chuyện thật này. Một nhà thiết kế tôi đã gặp gần đây đang bán một mặt hàng trị giá 45 đô la thông qua một chiếc xe đẩy trong một trung tâm mua sắm. Doanh số của cô ấy là 10.000 đô la mỗi tháng từ 1 chiếc xe đẩy! Hãy tưởng tượng nếu bạn làm điều này ở nhiều trung tâm mua sắm. Có thể rất thú vị… và có thể trở thành một nguồn thu lớn.
Và Điều Đó Chưa Phải Là Tất Cả…
Tôi thấy các nhà thiết kế thành công với các hình thức bán hàng khác nhau, bao gồm:
- Sự kiện – Lollapalooza, các liên hoan, hội nghị
- Cửa hàng trong cửa hàng – bán bằng cách chiếm lĩnh một phần của một tiệm làm tóc, phòng yoga, spa…
- Sản xuất trang phục (cho khách sạn, nhà hàng, hãng hàng không)
- Amazon, Etsy
- Trên TV – như truyền hình thực tế – QVC, HSN
- Giấy phép
- Trang net giảm giá (The Outnet)
- Giảm giá trong thời gian ngắn (Bạn tự tung bản khuyến mãi hoặc Ideeli, Gilt, Rue La La)
- Tổ chức các trang net gây quỹ (Indiegogo, IFundWomen, Kickstarter)
- Danh sách electronic mail CHỈ – tham gia danh sách này nếu bạn muốn mua hàng, không có trang net
Mơ Hồ Về Điều Gì Cần Làm Đầu Tiên?
Nếu bạn chưa bắt đầu bán hàng, tôi khuyến nghị bạn nghiên cứu, tìm bổ trợ kiến thức và tìm kiếm một số liên hệ trong ngành. Bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời bằng bất kỳ chiến lược bán hàng nào trong số này. Mọi thứ phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, loại sản phẩm của bạn, người bạn muốn làm việc cùng và CÁCH bạn muốn làm việc.
Tôi bắt đầu kinh doanh của mình khi tôi 25 tuổi – với rất ít tiền, rất ít “kết nối” và rất ít trải nghiệm cuộc sống (hoặc kinh doanh)! Tôi đã kiếm sống tốt trong suốt hơn 14 năm bằng sự sáng tạo của mình (cho đến khi tôi bán phía bán buôn và bán lẻ của doanh nghiệp). Tin tôi… không có gì đặc biệt về tôi – tôi không thông minh hơn hay sáng tạo hơn BẠN!
Nếu tôi có thể, bạn cũng có thể.
Tôi tin tưởng điều đó.
Muốn được giúp đỡ? Nếu bạn muốn có toàn bộ bản thiết kế kinh doanh để bắt đầu và phát triển khóa học hàng could mặc đem lại lợi nhuận cho bạn, chúng tôi có khóa học cho điều đó. Đã có hàng trăm học viên tham gia khóa học Nhà Thiết Kế Mới của chúng tôi, và nó giảng dạy cho bạn những chiến lược đã được kiểm chứng để thiết lập thương hiệu quần áo hoặc phụ kiện của bạn theo cách “đúng” – để bạn không bị lấp đầy nhà kho với hàng tồn kho không thể bán được. Xem khóa học bắt đầu và phát triển dòng sản phẩm thời trang ở đây.
Lượm Lặt Của Bạn. Tôi muốn biết…
1) Phương pháp bán hàng CHÍNH của bạn là gì?
2) Phương án nào trong danh sách này làm cho bạn tò mò nhất?
Hãy cho tôi biết trong phần bình luận dưới đây. Hãy dứt khoát và bắt đầu trò chuyện với tôi! Tôi đang lắng nghe…
Như luôn luôn, cảm ơn bạn đã đọc.
Jane
